中古車情報サイト「はじめての中古車購入ガイド」の値引き交渉

中古車を購入の際に値引き交渉を考えている人も多いでしょう。新車に比べて中古車は値引き交渉をしやすいイメージもあります。では実際に値引き交渉は可能なのでしょうか。可能だとしたらどの程度まで値引きしてもらうことができるのでしょうか。実際には中古車の値引き交渉はそれほど簡単ではありません。とくに近年では中古車への人気が高まっているため、業者もギリギリのラインまで販売価格を下げているケースが多いため値引きの余地が入り込まないケースが多いのです。しかし余地がまったくないというわけでもありません。まず相場を確認したうえで交渉に臨むこと。つまり他の業者よりも高い価格がついている場合、そのことをちらつかせて交渉するのです。当然業者としても検討しなければなりませんから、多少の値引きは期待できるでしょう。ただしあまりあからさまに行うと相手の心象を害するので注意が必要です。それから価格を下げるのではなく、サービスをアップしてもらうやり方。オプションを無料でつけてもらうなどの方法です。出費が減るわけではありませんが事実上の値引きとなります。あるいは中古車そのものではなく、整備や部品取り付けなどの費用を値引きしてもらう方法もあります。中古車の値引き交渉の際に注意しなければならないのはこれまで乗っていた車を下取りに出して乗り換える場合。業者は値引きを行わない代わりに下取り価格をアップさせるという方法で条件アップを提示してくる場合もあります。しかしこれには要注意です。ともとも下取り価格は非常に低く設定されているため、本当の意味での値引きにはならないのです。ただ全体の出費を減らすことはできますから、この場合には遠慮なく交渉して粘ってみるとよいかもしれません。相手も商売でやっていますから値引き交渉はそうそううまく行くわけではありませんが、「ダメでもともと」でやってみる価値は充分にあるでしょう。

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